Kliv in i en oändlig värld av stories
4.6
Ekonomi & Business
In the newly revised Third Edition of Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge, bestselling author, speaker, and renowned consultant Dr. Alan Weiss delivers a thoroughly updated guide to proposing, and receiving, consistently high fees that are based on the value you deliver to each client you serve.
The author walks you through the many reasons that time-and-materials pricing models are outdated and inadequate and how to convert existing clients to your new value-based fee model. He also discusses fundamental new developments in consulting, including the remote delivery of services, the waning market power of the consulting giants, economic globalization, and the shift from project work to advisory work.
Among the step-by-step techniques and strategies provided in the book, you'll find: how to establish value-based fees, including determining your unique value and creating a "good deal" dynamic; how to create, capitalize on, and market to trusted advisor relationships; and how to implement fee increases immediately, prevent and rebut fee objections, create consulting products, and explore lucrative new fields. Perfect for newcomers to the consulting field as well as time-tested veterans, Value-Based Fees is an indispensable guide for every solo consultant, entrepreneur, and small consulting firm.
© 2022 Ascent Audio (Ljudbok): 9781663718204
Utgivningsdatum
Ljudbok: 15 mars 2022
1 miljon stories
Lyssna och läs offline
Exklusiva nyheter varje vecka
Kids Mode (barnsäker miljö)
För dig som vill prova Storytel.
1 konto
20 timmar/månad
Spara upp till 100 olyssnade timmar
Exklusivt innehåll varje vecka
Avsluta när du vill
Obegränsad lyssning på podcasts
För dig som lyssnar och läser ofta.
1 konto
100 timmar/månad
Exklusivt innehåll varje vecka
Avsluta när du vill
Obegränsad lyssning på podcasts
För dig som vill lyssna och läsa obegränsat.
1 konto
Lyssna obegränsat
Exklusivt innehåll varje vecka
Avsluta när du vill
Obegränsad lyssning på podcasts
För dig som vill dela stories med hela familjen.
2-6 konton
100 timmar/månad för varje konto
Exklusivt innehåll varje vecka
Avsluta när du vill
Obegränsad lyssning på podcasts
2 konton
239 kr /månadSvenska
Sverige