Witaj w nieskończonym świecie literatury
Rozwój osobisty
Deception is an inherent part of human interaction, deeply rooted in psychology and social dynamics. The bait-and-switch technique exploits fundamental cognitive biases, taking advantage of people’s expectations, desires, and trust. Understanding why people fall for deception provides insight into how bait-and-switch schemes function and why they can be so effective.
At the core of deception is the brain’s tendency to seek patterns and predict outcomes. When an individual is presented with an offer, their mind begins forming expectations based on past experiences and perceived credibility. If the offer aligns with their desires, they become emotionally invested before verifying all the details. This investment creates cognitive bias, making it harder for them to walk away when the offer changes. The stronger the initial attraction, the more difficult it becomes to reject the switch.
Another psychological factor that plays a significant role in deception is the principle of commitment and consistency. Once people commit to an idea, product, or opportunity, they feel an internal pressure to stay consistent with that commitment, even when circumstances change. This effect is particularly strong when the initial bait requires some effort on the part of the target—whether it's filling out forms, spending time researching, or even just mentally envisioning the benefits of the offer. By the time the switch occurs, many individuals feel compelled to follow through rather than admit they were deceived.
© 2025 Charissa Felts LLC (Audiobook): 9798318273605
Data wydania
Audiobook: 29 marca 2025
Ponad 500 000 tytułów w cenie jednego abonamentu
Słuchaj i czytaj w trybie offline
Ekskluzywne produkcje audio Storytel Original
Tryb dziecięcy Kids Mode
Anuluj kiedy chcesz
Dla tych, którzy chcą słuchać i czytać bez limitów.
1 konto
Nielimitowany Dostęp
1 konto
Słuchanie bez limitów
Anuluj w dowolnym momencie
Dla tych, którzy chcą słuchać i czytać bez limitów.
1 konto
Nielimitowany Dostęp
1 konto
Słuchanie bez limitów
Anuluj w dowolnym momencie
Dla tych, którzy słuchają i czytają od czasu do czasu.
1 konto
10 godzin/miesięcznie
1 konto
10 godzin / miesiąc
Anuluj w dowolnym momencie
Dla tych, którzy chcą dzielić się historiami ze znajomymi i rodziną.
2-3 kont
Nielimitowany Dostęp
2–3 konta
Słuchanie bez limitów
Anuluj w dowolnym momencie
2 konta
59.90 zł /miesiącPolski
Polska