App Store

Google Play

SE - Details page - Device banner - 894x1036

Kliv in i en oändlig värld av stories

Lyssna när som helst, var som helst

Tomas Tränkner

Entreprenörsdriv är podcasten för alla entreprenörer och småföretag. Vi vill skapa driv genom att dela med oss av egna och andras erfarenheter inom entreprenörsskap och företagande.

Entreprenörsdriv

Mikael Lindahl är VD för fintech-bolaget Fxity som erbjuder en automatiserad tjänst för valuta- och likviditetshantering för stora företag. Det är en komplex produkt som inte säljer sig enkelt. Mikael beskriver hur han och teamet jobbar hårt med klassiskt sälj, utbildning och att bygga förtroende. Mikael berättar om att framgång kräver mod och uthållighet. Dessa och många andra råd för att lyckas inom fintech får du i detta avsnitt. 
 
www.fxity.com

667 Att lyckas som start-up inom Fintech - Mikael Lindahl, Fxity

Agneta Olsson från Chair Management berättar om värdet i att vara en bra och ansvarsfull ägare. Agneta berättar om sin erfarenhet som extern VD och hur hon då såg vilken betydelse ägaren har för företagets långsiktiga framgång. I avsnittet får du konkreta tips på hur du blir mer ansvarsfull som ägare och också vilka utmaningar du kan stöta på.
 
Som författare till böcker om ägarstyrning lyfter Agneta vikten av hållbarhet – ekonomisk, social och miljömässig – och hur detta påverkar företagets varumärke och attraktionskraft. Agneta menar att alla företag, oavsett storlek, gynnas av att tänka långsiktigt och definiera sina mål.

668 Så blir du en ansvarsfull ägare, med Agneta Olsson

Möt Greger Hillman, en erfaren entreprenör och expert inom digital marknadsföring och utbildningar. Greger delar med sig av sin resa från frilansmusiker till Hillman Academy – en plattform för onlinekurser och coaching.
 
Greger berättar om:
 
 • Hur han och hans fru Jenny byggt ett flexibelt digitalt företag.
 • Vägen från en misslyckad biltvättssatsning till att skapa en hållbar verksamhet online.
 • Vikten av att våga byta spår, testa nya idéer och hantera utmaningar.
 • Praktiska råd för att validera affärsidéer och bygga en buffert för att trygga starten.

669 Från saxofonist till digital entreprenör - möt Greger Hillman

Entreprenörsdriv - det är podden för alla småföretagare. Vi sänder från Linköping, där idéer blir verklighet. Varför gör vi detta? Jo, det är bland Sveriges småföretagare som arbetstillfällena finns och Sverige kommer att utvecklas under de närmaste åren. 900 000 företag har 1-49 anställda. Det finns en otrolig potential i Sveriges småföretagare. 

 

I detta avnitt diskuterar vi utmaningar och drivkrafter i småföretag.

1: Småföretagens utmaningar

Marknadsföring och försäljning är ett jätteområde, många småföretagare upplever detta som ett hinder för tillväxt.Men bra och unika produkter säljer sig själv, kan man tycka. Tyvärr är det inte så, och det har allt för många upptäckt allt för sent. 

Det viktigaste i allt företagande är att skaffa och behålla kunder. Men trots det satsar många allt för lite resurser på marknadsföring och försäljning, men även att utveckla oss och förändra oss inom försäljning. 

Köparens roll har förändrats
Köparens roll har radikalt förändrats i och med digitaliseringen och därmed tillgången på information. Och det ställer andra krav på den som säljer. Köparen har idag kommit längre i sin köpprocess innan de tar kontakt, och är mer påläst. Idag utvärderar vi det vi skall köpa på nätet i mycket större utsträckning än tidigare. 

Hitta ditt sätt att sälja

Det är stort fokus på pris i det initiala köpläget. Men om jag nu har en bra produkt eller tjänst, hur kommer jag ut med den? Hur får kunden reda på att vi finns? Magnus menar att man skall välja tre till fyra aktiviteter för att få kontakt med sina kunder, sätta det i system och se hur det fungerar för just min verksamhet. Man måste hitta sitt sätt att sälja. 

 

De som ligger i framkant är de som kommunicerar innehåll och bjuder på sig själv, och använder digitala medier. Det är utmaningen att inse detta. Den traditionella digitala försäljningen är mer rakt på. Tomas menar att det bästa tipset är att fråga kunderna. Man kan göra enkäter. Konststycket är att kunna lyfta över förtroende och relationer till den digitala värden. Och det kräver tid och resurser. 

 

Om man nu inte är så insatt i digitala världen och har ingen budet, hur börjar jag? 

Gå på seminarier eller en kurs, nätverka, skaffa kontakter och framförallt följ upp kontakter, “tänk nästa steg”. 

Lycka till.

2: Marknadsföring och försäljning i småföretag

Om vi inte har något mål vet vi inte vart vi ska. Det är därför det är viktigt med att ha mål, för sig själv och för sin verksamhet. 

Har inte alla mål?
Ja det kan man man tro, men faktum är att bara 3-5 % av alla människor har satt egna mål. Tittar vi på en yrkesgrupp som borde vara väldigt målinriktad, säljarna, så är det endast 30 % som har ett starkt målfokus. Det kan också finnassatta mål, men de följs inte upp, och då har de ingen mening. 

Magnus har en trestegsmodell för målstyrning, M3: 

 1. 

Mål skall vara målande och tydliga 
 2. 

 3. 

Mål skall vara mätbara, vi måste veta när vi är framme och hur långt vi har kommit. 
 4. 

 5. 

Mål måste vara meningsfulla och kommunicerade.

 6. 

Mål behöver inte vara statiska

Målen kan med fördel vara dynamiska, dvs anpassas efterhand om saker och ting utvecklas annorlunda än man först tänkte sig. I det lilla företaget är ligger företagets mål och personliga mål nära varandra. 

Sätt målet innan du sätter vägen dit
Ett vanligt misstag är att först tänka hur man skall nå målet eller se alla begränsning och svårigheter i att nå målet. Börja istället med själva målformuleringen och vilka drivkrafter som finns. Hur målet skall nås är nästa fråga. 

Upp med ribban!

Det finns alltid sätt att bryta ner mål på. Därför bör ribban inte ligga för lågt - upp med ribban! Sätt personliga mål och på vilket sätt du kan bidra till de övergripande målen. Processen att sätta mål är också viktig. 

Lästips

Utdrag ur Magnus Johanssons kommande bok ”Försäljning – Enklare än du tror”- Eget förlag 2015

Goals can make or break you. 

www.framgångstips.se

 

Lycka till med att sätta dina mål.

3: Betydelsen av att jobba med mål

Vem gillar att ringa kalla samtal? 
Inte många, men de kalla samtalen kan göra varma. Ett kallt samtal är när man ringer någon man inte känner och erbjuder en tjänst de inte frågar efter. För att lyckas med detta måste jag tror på det jag säljer, och ha en grundläggande drivkraft och passion i det man håller på med. 

Man måste ringa kunder!

Måste man ringa till potentiella kunder, för vi gör affärer mellan människor. Det finns en allmän föreställning om att kalla samtal inte fungerar, och det kan vara en ursäkt för att slippa göra de obehagliga samtalen. 

Magnus berättar att EQP har ständigt utbildningar i mötesbokning. Genom att fokusera så kunde elva säljare boka 54 nya kundbesök på två timmar. Det viktigaste är förberedelser, en namnlista och att man vet lite om företaget. 

Namnlistan skall vara klar innan du börja att ringa. Som tumregel behöver du 10-15 namn innan en aktiv ringtimme, och då får du 1-2 möten. Magnus menar att det är fyra saker man tänker på: 

vem är det som ringer
vad vill den här personen
har jag tid att tala med den här personen
finns det något intressant för mig? 

Samtalet först och säljet sen
Börja inte sälja för tidigt och acceptera ett nej och gå till nästa på listan. Det finns ett värde på alla tagna kontakter. För att komma till ett möte måste du skapa nyfikenhet och visar respekt för personens tid. 

Prata eller berätta inte för mycket i telefon. Avsätt tid för mötesbokningen och gör det koncenterat. Träna, gå kurs, se en film på youtube och läs tidningar eller en bok, t.ex. Magnus Johanssons bok Myror kan fånga elefanter.

Lycka till.

4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

Vi får besök av Lars Dahlberg från Business Reflex och talar om digital marknadsföring och försäljning. Den digitala världen skapar fantastiska möjligheter, men det gäller att ha koll på verktygen och vara uthållig.

5: Därför måste marknads och säljarbetet digitaliseras

Sten Gunnar Johansson har varit VD å Mjärdevi Science Park i 20 år. Vi möter honom i två avsnitt. I detta avsnitt talar vi om företagandet och fördelarna med att jobba i en science park. Vi talar även om det två viktigaste faktorerna enligt Sten Gunnar för ett lyckat entrepreönrsskap: Nätverkande och kompetensförsörjning.

6: Sten Gunnar Johansson del 1. 20 år med Mjärdevi Science Park

För många svenska småbolag är den svenska marknaden alldeles för liten, man måste sälja internationellt. I detta avsnitt berättar Sten Gunnar Johansson om sina erfarenheter med att sälja på den internernationella marknaden.

7: Sten Gunnar Johansson del 2, att sälja internationellt

Småföretag borde satsa mer på sin försäljningskompetens. Det menar Jakob Rehme som är professor inom försäljning på Linköpings Universitet. Vi duktiga på teknik och innovation, men skulle må bra av att analysera det värde vi tillför och vilka potentiella kunder vi skulle kunna ha. Lyssna på första delen av två med professorn i försäljning.

35: Möt en universitetsprofessor i försäljning

35: Möt en universitetsprofessor i försäljning

Lyssna när som helst, var som helst

Andra podcasts som du kanske gillar...