App Store

Google Play

{{seriesTitle}} - سلسلة الكتب

image

خطوة إلى عالم لا حدود له من القصص

الاستماع والقراءة

د. مصطفى نوارج

بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
فكان الحل: اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم،
 على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال،
 كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق،
 نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا.
كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13 عنصر رئيسي في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
وتوتة توتة .. تبدأ الحدوتة

محمود نجم

Marketing Castel

سلسلة الإدارة بالعامية المصرية

حواديت تسويقية - الجزء السادس

بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
فكان الحل: اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم، 
 على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال، 
 كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق، 
 نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا.
كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13 عنصر رئيسي في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
وتوتة توتة .. تبدأ الحدوتة

حواديت تسويقية - الجزء السابع

- لما ضيف بيبقى جايلنا مينفعش أخش المطبخ وأجيبله اللي عندي وأحطه قدامه وأقوله "خد اطفح!!"
o إنما بسأله الأول.. حضرتك تشرب إيه؟؟ هيقولي "شاي" خلاص يبقى كده أنا عرفت هو عايز يشرب إيه... آدي أول خطوة لازم أعملها..
o قالي "شاي" أروح أجيبله "عصير"؟ طبعا هاجيب اللي هو طلبه
- يبقى تعريف المستوى الأول للبيع الكلمات الثلاث دول:
discovering and satisfying the need.
بكتشف رغبة اللي قدامي أو احتياجه وبرضي هذا الاحتياج..
اكتشاف الاحتياجات والدوافع:
- إزاي أقدر اكتشف اللي قدامي عايز إيه؟؟ بسأله "تشرب إيه؟؟" بأسأله الأول، وآدي أول مبدأ من مبادئ البيع اللي هو غالبا مبيحصلش ف مصر حتي مع البائعين المحترفين professional salesman
- من اسبوع جالي تليفون "مساء الخير يا فندم.. شيرين من الشيراتون.. أهلا وسهلا يا شيرين.. ودي كانت أول وآخر كلمة لي ف المكالمة كلها.. بس خلاص كده.. أهلا وسهلا يا شيرين ومعرفتش أتكلم تاني.. شيرين بلاعة واتفتحت.. مينفعش يا جماعة انتي ازاي تتكلمي ف حاجة وانتي لسه مش عارفة أنا عايز إيه
- على كده بقي اللي واقف ف أجنص عربيات كل واحد داخل يشتري عربية يفتح بقى الكتالوج بتاع العربيات ال (1000) صفحة ويقعد يقراهولو.. ينفع؟؟ مينفعش.. لإن انت المنتج بتاعك فيه فريق كامل بيعمله تصميم design ومليان تفاصيل.. هتقول إيه لمين؟؟ لازم discovering the need فآدي أول مبدأ من مبادئ البيع..
البيع مش معناه أتكلم كتير؛ إنما أسمع الأول، وبعد ما أسمع وأفهم وأسأل سؤال واتنين وتلاتة.. ابتدي بعد كده أتكلم.. ساعتها هتكلم أقل وهبيع أكتر

كتاب فنون البيع النفسي

تدور الأحداث في الشركات مـن قطـاعـات البيــزنس المختلفـة، وتقـدم العلاقـات الاجتماعية والإنسانية والإدارية المتشابكة في بيئات الأعمال. * وهـي حواديـت منفصلة، لنتجـول ونكتشـف أسـرار الصناعات المختلفـة وتحـدياتها ومصطلحاتها بل ومتوسط هامش ربحها. * ولكـن لـهـا أبطالهـا الثابتين؛ الذين يديرون شـركة استشــارات تسـويقية وإداريـة (ماركتنج کاسل). * الشخصيات الرئيسية هـم أعضـاء فـريـق محترف يضم أربعة أفراد؛ * تم اختيار أعمارهم ليمثلوا الأجيال المختلفة بمشاكلهم الاجتماعية ودوافعهم وأولوياتهم وقناعاتهم بل وخطاياهم المختلفة * كمـا تـم اختيـار نمط شخصية مختلـف مـن "أنماط الشخصية الأربعة" لكل منهم * تحتوي كل حدوتة على: محاضرة البداية: تناقش مشكلة مجتمعية أو إنسانية (تنمية بشرية) تحليـل لأحـد أنمـاط الشخصيات الأربعـة وكيفية التعامل معه (علم النفس) تحتوي على تحليل ل(لغة الجسد)؛ معضلة كل حدوتة هي لغز غامض يواجـه شركة ما، ليتم حله بواسطة مبدأ من مبادئ (التسويق والإدارة)

رواية ماركيتنج كاسل

كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
فكان الحل: اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم،
على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال،
كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق،
نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا.
كل جزء من “حواديت تسويقية” هيشرح 13 عنصر رئيسي في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة

محمد نجم

حواديت تسويقية - الجزء الأول

حواديت تسويقية - الجزء الثاني

حواديت تسويقية - الجزء الثالث

حواديت تسويقية - الجزء الثامن

* إزاي نعبر عن نفس الفكرة بسبع طرق؟؟!! - كلكوا فاكرين: باخد الفايروس من المريض .. أرجعهوله صباع كفتة .. يتغذى عليه!! * أنـا الوحيـد ف مصـر اللـي كـنـت منبهـر بهذا التشبيه -* تخيل لو كان قال للعامة - شيتكون مـن غـلاف خلـوي؛ يحـوي بداخلـه الحمض النووي ..! غلاف الفايروس مكون من أحماض أمينية؛ وهي الوحدة التركيبية للبروتين. - حينما تدمر موجات الجهاز العلاجي غلاف الفـــــــايروس؛ يتحلـل تـاركـا خلفـه الأحماض الأمينية - مثلـه مثـل إصـبع الكفتـة .. الـذي يهضـم فـي المـعـدة عبـر إنـزايم البيبسين ليمتص عبر ال"فيللاي" إلى الدم *. أصدقائي .. التشبيهات هي أحد أقوى الطرق لتبسيط أفكارك .. ونقلها للآخرين * مش هي بس؛ ده احنا هنعرف كمـان إزاي نعبر عن نفس الفكرة باستخدام: القصص؛ والأقوال المأثورة؛ والإحصائيات؛ والأسئلة؛ والصـور الذهنيـة؛ والتشبيهات بنوعيهـا؛ والمرجعيات بنوعيها. * الوصف خلص .. مش هنخلص بقى احنا كمان ونشتري الكتاب

كتاب تدريب المدربين الجزء الاول

حواديت تسويقية - الجزء التاسع

ممكن حد يسألني سؤال، فأقول له والله أنا آسـف أنـا الإجابـة مـش عنـدي، اسمح لـي أبحث عنها. - ودي حاجة محترمة ولا تقلل من قيمتنا أبداً. * بــــس فـيــه خطـــوات بنعملهـا قبـل ما نقول لا أعلم - التكــرار: قـول لـه: ممكـن تـعيـد السـؤال؟ (كده بتدي نفسك وقت للتفكيـر مـش کـده؟) طيب ما وصلتش لإجابة. طلـب التوضـيـح غبـر إعـادة الصياغة: محتـاج أتأكـد مـن فهمـي للسـؤال؛ حضرتك تقصد ... عكـس الأدوار: هـو رمالـك السـؤال إرجع ارميه له تاني. طـب يـا تـرى لـمـا حصل الموقف ده مـعـاك؟ عملت إيه؟ - إعادة التوجيه: ترمي بقى السؤال للمجموعة أنـا بشـكرك جـداً علـى سـؤالك، إيـه رأيكـم يا جماعة؟ لو حد حصل معاه الموقف ده؛ هتردوا عليه إزاي؟ - معقول!! ولا حد فيكم عارف إجابـة؟ شكرا علـى سـؤالك جـداً، يـا جماعـة السـؤال ده هـو الـهـوم وورك هتعملـوه فـي البيـت لو سمحتم، وتقـدموه المحاضرة الجايـة، وهنبتدي المحاضرة بالإجابة عليه، أنا مش مصدق انكم مش عارفين السـؤال ده، (مـش أوي كـده يعنـي .. أنا بهزر طبعاً)

كتاب تدريب المدربين الجزء الثاني

كيف تتعرف على الاشخاص: الكاذبين، المعجبين بك، المهتمين بحديثك، الشاعرين بالملل، بالشك، بالحيرة.

سحر لغة الجسد

آنا هتشل!!!!! كـل مـا اقـعـد فـي استشـارة وأطرح فكرة حلوة، ألاقي كائن ما . بيبص لي بنظراته المتراخية .. عشان يقول لي: بس الفكرة دي هتواجهنا - مشكلة لما نطبقها!! * وأنا مش زعلان منـه علـى فكـرة، أصـلنا قعـدنا 16 سـنـة فـي التعلـــم نـدرس ويقال: نهرس في كلام نظري؛ انتهى عصره مـن سنين طويلـة؛ وأراهنكم لـو حـد فينـا فـاكر منـه حاجـة، وعمرنـا مـا درسـنا حاجـة مهمـة لنجاحنـا فـي حيـاتـنـا اليوميـة هيكون عدى شوية وقت يـأخر القرارات الصاروخية اللـي كـانوا بياخدوها في ثانية من غير دراسة - وللمتــأنيين: همـا بيتــأخروا شـوية عشـان يفكـروا؛ وكـل مـا يـاخـدوا قـرار يشـوفوا تفاصيله؛ فيتراجعـوا عـنـه ودول هياخـدوا قـرارات أسـرع لمـا يتبعـوا الأسلوب العلمي في التفكير * والخطوات دول يا سيدي هما .. معلـش عنـدي مشكلة .. الظهـر خـلـص؛ والكمالة بين صفحات هذا الكتاب. .. زي "حل المشكلات .. في أربع خطوات"!! وبكده هنحل مشكلة. الأشخاص المتسرعين: علـى مـا يـعمـلـوا الخطوات الأربعة . ادفع بقى يا حلو :)

كتاب حل المشكلات

دز مصطفى نوارج مؤلف سلسلة مراجع: إدارة الأعمال بالعامية -26 كتاب-
استشاري التسويق والتطوير المؤسسي لأكثر من مائة شركة؛ في 12 دولة؛ في 36 صناعة

حواديت تسويقية - الجزء الرابع

علم نفس التسويق يعني ايه؟ ببساطة، لو قدرت أفهم المُستهلك بتاعي بيفكّر إزاي؟
 محتاج إيه؟
 طريقة حياته إزاي؟
 إيه إللي بيحبّه؟ وإيه إللي بيكرهه؟
هقدر أصمم الميزات التنافسية بتاعتي، عشان تناسب وتوافق أهوائه ودوافعه، هقدر إن أنا أتغلب ببساطة على المنافسين.
هو ده محور كتابنا أصدقائي الأعزّاء "علم نفس التسويق" إللي هنتكلم فيه عن أهم جزء، وهو تحليل أنماط الشّخصيات.
والحقيقة أصدقائي إن علم نفس التَّسويق مش بس خاصّ للناس إللي بتشتغل في التَّسويق والمبيعات؛ لأن إحنا بندرس هنا أنماط شخصيات البشر، وده معناه: إن أنا لو قدرت أفهم أنواع الشّخصيات، وأنماط شخصيات العملاء، وبيفكروا إزاي؟ هقدر أنقل النّجاح إللي أنا هعمله في علم التَّسويق إلى نجاح في حياتي الشّخصية. هقدر أتعامل وأقنع والدي ووالدتي، أو أتعامل وأقنع ولادي الصّغيرين، إزاي أتعامل وأقنع أصدقائي؟
علشان كده كتاب "علم نفس التسويق"، يستطيع إنه يغير حياتنا: سواء العملية أو الشّخصية أو الاجتماعية

سلسلة الإدارة بالعامية المصرية - سلسلة الكتب

سلسلة الإدارة بالعامية المصرية - سلسلة الكتب

سلسلة الإدارة بالعامية المصرية كتب بالترتيب

الاستماع والقراءة