SPIN Selling Neil Rackham
Luisteren én lezen
Meer dan 1 miljoen luisterboeken en ebooks in één app. Ontdek Storytel nu.
- Switch makkelijk tussen luisteren en lezen
- Elke week honderden nieuwe verhalen
- Voor ieder een passend abonnement
- Opzeggen wanneer je maar wilt
Mastering Major Account Selling
- Door
- Uitgever
- Taal
- Engels
- Format
- Categorie
Economie & Zakelijk
Major accounts are not just big little accounts - they're fundamentally different. Mastering Major Account Selling explores the skills and competencies of top performers selling in major accounts.
Three core sales performance skills are addressed in Chapter 1 â?? asking questions, active listening and positioning your capabilities.
Best practices for five business development competencies are explored in Chapter 2: identifying leads, qualifying leads, preparing for calls, handling objections, and obtaining commitment.
© 2013 Sutton Business Press (Ebook): 9780975892329
Publicatiedatum
Ebook: 19 juni 2013
Tags
Anderen genoten ook van...
- Complete MBA For Dummies: 2nd Edition Kathleen Allen, PhD
- AI and the Future of Banking Tony Boobier
- Management Tips: From Harvard Business Review Harvard Business Review
- Prospect the Sandler Way: A 30-Day Program for Mastering Stress-Free Lead Development John Rosso
- Crossing the Chasm: Marketing and Selling Technology Projects to Mainstream Customers Geoffrey A. Moore
- Financial Statements Thomas R. Ittelson
- HBR's 10 Must Reads for CEOs Harvard Business Review
- HBR's 10 Must Reads on Managing People (with featured article "Leadership That Gets Results," by Daniel Goleman) W. Chan Kim
- The Ideas of Kaplan & Norton About the Balanced Scorecard: MBA in One Day - Management Classics Ben Tiggelaar
- De Camino Anya Niewierra
4.6
- Mama huilt harder: Twee kinderen, twee depressies Leslie Keijzer4.6
- It ends with us: Nooit meer is de Nederlandse uitgave van It Ends With Us Colleen Hoover4.4
- Slaapmeditatie: 30 minuten meditatie voor ontspanning en slaap Meike Meinhardt4.2
- Longeneeslijk: Hoe mijn kanker pure pech én puur geluk kon zijn Hanneke Mijnster4.7
- De nomade Anya Niewierra4.6
- Die ene melding Wil Thijssen4.4
- B&B Toscane - Geheim verleden Suzanne Vermeer3.9
- Harry Potter and the Philosopher's Stone J.K. Rowling4.7
- Ardèche Linda van Rijn3.5
- De mens is een plofkip: Hoe de voedingsindustrie ons ziek maakt Teun van de Keuken4.6
- Groeipijn: Achter je liggen de lessen en voor je de kansen Ray Klaassens4.7
- Harry Potter and the Chamber of Secrets J.K. Rowling4.8
- De havermelkelite: Hoe de nieuwe yup de stad onherkenbaar verandert Jonas Kooyman4
- Harry Potter and the Prisoner of Azkaban J.K. Rowling4.8
Kies je abonnement:
Meer dan 1 miljoen verhalen
Kids Mode (kindvriendelijke omgeving)
Download boeken voor offline toegang
Altijd opzegbaar
Most Popular
Unlimited
Voor wie onbeperkt wil luisteren en lezen.
14 dagen gratis
1 account
Onbeperkte toegang
Meer dan 1 miljoen luisterboeken en ebooks
Altijd opzegbaar
Premium
Voor wie zo nu en dan wil luisteren en lezen.
14 dagen gratis
1 account
30 uur/30 dagen
Meer dan 1 miljoen luisterboeken en ebooks
Altijd opzegbaar
Family
Voor wie verhalen met familie en vrienden wil delen.
14 dagen gratis
2-3 accounts
Onbeperkte toegang
Meer dan 1 miljoen luisterboeken en ebooks
Altijd opzegbaar
2 accounts
€18.99 /30 dagenHandige links
Taal en regio
Nederlands
Nederland
