4.3
29 of 193
Economie & Zakelijk
Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten.
Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten.
In dit boek ontdek je welke strategieën het beste werken.
Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld.
Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen.
• Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? • Hoeveel willen ze bieden? • Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld?
Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling.
In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden.
Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën.
© 2020 Bookora (Luisterboek): 9789462553071
© 2021 Bookora (Ebook): 9789461264015
Publicatiedatum
Luisterboek: 25 juni 2020
Ebook: 25 maart 2021
Tags
4.3
29 of 193
Economie & Zakelijk
Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten.
Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten.
In dit boek ontdek je welke strategieën het beste werken.
Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld.
Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen.
• Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? • Hoeveel willen ze bieden? • Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld?
Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling.
In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden.
Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën.
© 2020 Bookora (Luisterboek): 9789462553071
© 2021 Bookora (Ebook): 9789461264015
Publicatiedatum
Luisterboek: 25 juni 2020
Ebook: 25 maart 2021
Tags
Onbeperkte toegang tot een oneindige bibliotheek vol verhalen - allemaal in 1 app.
Gebaseerd op 65 beoordelingen
Informatief
Inspirerend
Motiverend
Download de app om deel te nemen aan het gesprek en beoordelingen toe te voegen.
3 van 65 beoordelingen
Gertjan
31 aug 2020
Helder. Psychologische principes praktisch uitgelegd
Sander
3 sep 2020
Prima boek over onderhandelen en goede dagelijkse voorbeelden. Geeft goede inzichten.
Christophe
1 sep 2022
Zeer interessante boek! Zet je tot na denken hoe het in de praktijk uit te voeren.
Nederlands
Nederland