Prospect the Sandler Way: A 30-Day Program for Mastering Stress-Free Lead Development John Rosso
Luisteren én lezen
Onbeperkte toegang tot een oneindige bibliotheek vol verhalen - allemaal in 1 app.
- Meer dan 1 miljoen luisterboeken en ebooks
- Elke week honderden nieuwe verhalen
- Opzeggen wanneer je maar wilt
- Voor ieder een passend abonnement
Mastering Major Account Selling
- Door
- Uitgever
- Taal
- Engels
- Format
- Categorie
Economie & Zakelijk
Major accounts are not just big little accounts - they're fundamentally different. Mastering Major Account Selling explores the skills and competencies of top performers selling in major accounts.
Three core sales performance skills are addressed in Chapter 1 â?? asking questions, active listening and positioning your capabilities.
Best practices for five business development competencies are explored in Chapter 2: identifying leads, qualifying leads, preparing for calls, handling objections, and obtaining commitment.
© 2013 Sutton Business Press (Ebook): 9780975892329
Publicatiedatum
Ebook: 19 juni 2013
Tags
Anderen genoten ook van...
- SPIN Selling Neil Rackham
- Note Taking Mastery: How to Supercharge Your Note Taking Skills & Study Like A Genius (Improved Learning & Effective Note Taking, Test & Exam Studying Strategies Series) Alex Nelson
- Crossing the Chasm: Marketing and Selling Technology Projects to Mainstream Customers Geoffrey A. Moore
- Complete MBA For Dummies: 2nd Edition Peter Economy
- Management Tips: From Harvard Business Review Harvard Business Review
- The Ideas of Tom Peters About Entrepreneurship: Management Classics Ben Tiggelaar
- HBR's 10 Must Reads on Managing People (with featured article "Leadership That Gets Results," by Daniel Goleman) Daniel Goleman
- Financial Statements Thomas R. Ittelson
- HBR Guide to Managing Stress at Work Harvard Business Review
- Slaapmeditatie: 15 minuten Meike Meinhardt
4.6 - It ends with us: Nooit meer is de Nederlandse uitgave van It Ends With Us Colleen Hoover4.4
- Bechamel Mucho Dimitri Verhulst4
- De mens is een plofkip: Hoe de voedingsindustrie ons ziek maakt Teun van de Keuken4.6
- De Camino Anya Niewierra4.6
- Ik mag er niet aan denken Jens Dendoncker4
- De prijs van de twijfel Jo Claes4.4
- Slaapmeditatie: 30 minuten meditatie voor ontspanning en slaap Meike Meinhardt4.2
- Omringd door idioten: Beter communiceren met collega's, vrienden en familie Thomas Erikson4.2
- It starts with us: Vanaf nu is de Nederlandse uitgave van het vervolg op It Ends With Us Colleen Hoover4.3
- Slaapmeditatie: 30 minuten meditatie voor ontspanning en slaap Meike Meinhardt4.8
- Atlas: Het verhaal van Pa Salt Lucinda Riley4.7
- De hulp: Vanachter gesloten deuren ziet zij alles... Freida McFadden4.4
- De Neehoorn Marc-Uwe Kling4.5
- Dit is niet wat er zal gebeuren. Zita Theunynck4.7
Taal en regio
Nederlands
België
